​收藏品公司，是什么样的？暴利的背后是人性的灰暗

收藏品公司，是什么样的？暴利的背后是人性的灰暗

中国历史渊远流长，这也造就了中国独特的收藏品行业，或称之为古玩行业。大家都知道古玩这一行，水很深，人云亦云，但也是很暴利的。常有，三年不开张，开张吃三年的说法。那是因为它的暴利性，很多人会铤而走险，也形成了有合法的和非合法的企业或机构。当然，在头条上随便一查，就看得到很多收藏品诈骗的故事。那么我所要讲的就是那些合法的收藏品公司是怎么样的。

合法的收藏品公司都是有一定的资质的，当然一般情况下这个资质也都不会给你看。他们会挑选一个人流量大的商圈，租几间写字楼，一般都不会小于200平的位置。然后装修的古色古香，并把一些古玩中的真品，或者国家每年发行的一些收藏品做一个展览。这就是一间收藏品公司给你的最直观观感。

那么收藏品公司是怎么操作的呢？首先，它会雇佣大批量的销售人员，主要采取两种方式，电销和面销。电销是销售人员拿着公司不知道从哪里来的名单，一个个打电话，讲述收藏品行情，再聊聊家常增进关系，同时还要摸索顾客的意向，并在最后发出邀约，来公司查看。面销是来公司的客户，双方坐下，喝喝茶，聊聊收藏品现状，然后根据客户反应，向客户推出收藏品。

当然，也不是所有人都有资格来到公司查看收藏品的。在这里，这一行有个名词叫做，有效客户。首先客户年龄一定不能太小，太年轻的没什么文化底蕴，对这一行业不是很认可。岁数太大的也不行，万一成交过程中，一激动，出点事情，公司赔不起。那么有效顾客基本就是40-60岁左右的。并且销售人员要练就一双慧眼，比如说，面销里面来的顾客，很可能就是销售人员在公司楼下发传单带上来的，那这些顾客，基本都是在这个年龄区间，身上有着与普通人不同的气质，衣着相对比较讲究。毕竟，收藏品相对普通人来讲，还是有点小贵的。

那以上就是收藏品公司的现状，那他为什么是合法的呢？这个点在于收藏品成交签订的合同和承诺。凡是合法的收藏品公司，都不会承诺顾客的藏品一定会卖出去，也不会承诺，顾客从公司买走的收藏品一定会升值，更加不会承诺公司卖出去的藏品后期会回收。因为凡是触碰这三点承诺的公司，都倒闭了。

一家收藏品公司其实主营的就是卖藏品，基本是不会买藏品的，最多可以帮忙展览，代卖。那收藏品公司暴利的点就在于，一是，凡帮助顾客卖出去的藏品，都要拿20个点以上的佣金。那这一部分就很赚钱了，一件好的藏品，往小了说，如果是100万的成交价，佣金就是20万。在一个是，卖藏品，这个就是公司自己的藏品，一般这些藏品都是最近两年国家发行的，比如说邮票，纪念币等等。当然大多数情况公司里的那些供人观看的臻品都是不出售的，得留着镇场子。

那么最近发行的收藏品，国家都有价格了，怎么赚钱呢？这一步，就是收藏品公司赚钱的利器了。他们会做一个东西，叫做包装，也可以叫做资源整合。比如说，今年的冬奥会纪念币，或者纪念邮票。公司会把今年的一套和过往每年的冬奥会邮票绑定在一起，所有邮票制定成精美的图册。然后加价售卖。至于加价的价格会是多少呢，一般都会是公司预测未来三年后，藏品可能达到的价格。也就是说，如果你当时买了藏品，是溢价的，根本不值那么多钱，但是如果你喜欢收藏，又没买，未来很可能又买不到这么全套的收藏品。

最后表达一下我自己的观点，这一行业是真的暴利，但是里面也是有太多人性的灰暗。中国国内的收藏圈子就那么大，收藏品的真真假假一直得不到国家的权威证明，或者说目前也没办法证明，很多人对这一行业都趋之若鹜，怕买到假货。当然，这一想法是对的。

但有一个冲突就是，收藏品公司是需要赚钱的，收藏品是需要流动的。所以目前很多收藏品公司都是不择手段，不计代价地进行营销。有很多对收藏品不懂得不了解的，被销售人员天花乱坠的一忽悠，然后就掏出腰包。更有甚者，因为公司业绩要求，即便客户没有钱，也要怂恿客户去借钱买藏品。

直白地讲，从收藏品公司买藏品的，能有20%的人对这一行比较了解，剩下的估计都是不太懂的平民老百姓，他们很多可能都是拿着自己的养老钱来为收藏品买单，他们并没有认清收藏品的风险，而当这些人认清了收藏品的风险的时候，钱也没有，手里只剩藏品，还卖不出去。