​7种企业盈利模式！

7种企业盈利模式！

七大盈利模式：过去是找新产品、新策略，现在盈利换了跑道，选对行业，还要选对盈利方式，一个公司只能一种盈利方式，做到它倒闭为止。

盈利模式一：产品盈利

卖货挣差价：收入-成本=利润

核心是将成本降到极致 ，越做越便宜？

举个例子，优衣库，这家公司为什么能做的这么成功？

除了店里卖的衣服快时尚、质量好之外，最重要的就是价格低。

简单说，就是优质低价。

一般做服装服饰的分为两种：一种是超一流品牌，设计前沿、用料高档，但价格都非常贵；

另外一种就是没有什么品牌，很便宜，质量也不好。

两极分化很严重。

而优衣库不但质量和品质都很好，而且价格也非常低廉。

虽然很多做服装行业的都说要做到这一点，但是真正能做到这一点的，只有优衣库。

所以优衣库成功了，老板柳井正也成了日本首富。

格兰仕、宜家、名创优品同理。

主动降价才叫真牛X：名创优品零售价10元，出厂价 15元。

价格战（主动打法、被动打法）

盈利模式二：品牌盈利

致力于提高附加值 ——越做越贵——LV

路易威登这个盈利方式，刚好跟靠产品赚钱形成鲜明的对比。路易威登靠的是附加价值。

举例：路易威登一个包30000万一个，实际成本500块。并且它的材质不是真皮都是革料的，革料的包包出厂价500已经是天价了。包包值500元路易威登的品牌价值29500元。

品牌就是这样，买品牌送产品这就是正确的解读，品牌本身就是独立产品。

所以公司如果说不靠产品挣钱是靠品牌赚钱的话，那么我想告诉你的事情是，做品牌就是要脱离产品思考问题。让你的品牌如何可以变得更值钱。

产品只是品牌的原材料。做产品的人是研究货的思维，而做品牌的人是研究人的思维，做产品是实，做品牌是虚，要做虚实结合的事。

品牌不属于公司，属于消费者，品牌就是找到魂，这个魂是让你愿意多花钱的理由。给你一个贵的理由，产品好绝不是卖得贵的理由。

抢占客户的心智空间。

盈利模式三：模式盈利

隐形盈利 挣看不见的钱 把看得见的钱分掉

举例：

1）Costco 会员制

会员费55美金，VIP仅需110美金/年，2%的返还，最高返还750美金，买得多就挣回来，会员费可以退。

好事多 平均毛利率11%，沃尔玛25%，毛利率可以抵消运营成本就可以把价格降下来让会员满意，主要挣的是会员费，2016年4760万会员，26.5亿美金的会员费收入。

Sku少，每个品类只挑2-3个品牌。4000-5000个 购买集中，采购量大，可以把价格谈下来，然而沃尔玛 sku=10万个。

2）电视机：

三星9000；长虹5000；小米2499。

表面看似不挣钱，但是当你把电视机买回去的那一刻，挣钱才刚刚开始，这就是模式盈利（广告，视频月费，电视购物）。

盈利模式四：系统盈利

又名整合资源盈利——名创优品

即把该花钱的事情让别人去干，但是所有的钱都进我的帐。用一套系统，整合社会上已经存在的资源（固定资产）盘活。

整合资源第一前提：你要有系统、把管理体系或会员体系导入，关键是你有没有一套帮别人的系统。

名创优品——直管模式

出钱的人多，干活的人少。表面名创优品在招加盟商，实则是在融资。因为他们不需要加盟商干活，只需要他们出钱。前期投资200万开店，后期支付店铺运营费。

盈利模式五：资源盈利

*垄断资源：你拥有不可替代的资源，所以价格你说了算——东阿阿胶

*中石油：上游资源垄断

*腾讯微信，qq是用户垄断，可以把用户卖给不同行业。

*我们能做的——渠道垄断

盈利模式六：收租盈利

*专利 知识产权 ——华为

*华为——靠研发技术，挣知识产权的钱。华为是不计成本的研发。

盈利模式七：金融盈利

利用好杠杆。——银行

举例说明：老张存100万，得2万利息，老王贷款100万，付10万利息，银行的收入是多少？8万。

但事实上，老王拿到的是100万吗？他拿到的是承兑汇票 ，钱没有全部拿到，利息已经开始按照全额付了。银行手里拿着老张的100万，发了10个100万的承兑汇票。

更高级的是，花呗手里其实1分钱都没有，凭空发了无数钱……

小结：

盈利模式是一条生命线：

华为：产品盈利(为西门子代购)→收租盈利 (研发了很多专利，苹果都要付他钱）。

阿里巴巴：模式盈利 →系统盈利→资源盈利→金融盈利。

起步在哪里没关系，但是路线很重要，从一开始就要做好企业生涯规划。一个公司只能一个盈利方式。