​什么才是真正的公司定位

什么才是真正的公司定位

什么是企业定位？也许有人说，不同的公司有不同的定位，什么产品定位、市场定位、客户定位、行业定位、模式定位等等。如果按照这样来定位的话，确实不同的公司有不同的定位。在这里我要表达的是，这些都不叫定位，最多叫定向。因为定位是每家公司客观存在的事实，是改变不了的。而定向是公司根据目前的现状，制定的指导方向，这个指导方向，是可以根据公司的发展进行适当调整的。

比如深圳星星五金礼品有限公司的五金礼品产品定向是：回形针、长尾夹、书签、留言夹，这些产品只是现阶段的指导方向，以后我们公司肯定有更多的产品推出。比如深圳星星五金礼品有限公司的五金礼品市场定向是：欧美、日韩和中国，这些市场也只是现阶段的指导方向，以后我们公司肯定不排除俄罗斯、中东、东南亚以及非洲等市场。比如深圳星星五金礼品有限公司的五金礼品客户定向是：贸易公司，以后肯定要主攻品牌公司，也不排除终端客户。比如深圳星星五金礼品有限公司的行业定向是：文具和礼品行业，家居、饰品、工艺品等行业是下一步涉足的领域。

刚才说了，定位是每家公司客观存在的事实，是改变不了的。问题是大部分公司负责人不知道。那么定位到底是什么？简单的说，定位就是我现在在什么位置，我将来要到哪个位置去。也就是说，每个公司现在处在什么位置是无法改变的事实，未来到什么位置去，在创立公司前都要设定好的，设定好之后也不能改变。

深圳星星五金礼品有限公司从2015年到现在，已经走过了13个年头。那么深圳星星五金礼品有限公司的定位是什么呢？在回答这个问题之前，我首先分享一个任何公司都可以通用的定位模板。看下图：

看了上图，各位应该有点似懂非懂了，呵呵！其实定位，就是每个公司发展的五个阶段：做成阶段、做好阶段、做精阶段、做大阶段和做久阶段。

做成阶段：从冲动期、酝酿期、考察期、谈判期、落实期最终到做成。意思是有场地、有证照、有人员、有设备有业务，才能算完成做成阶段。

做好阶段：从亏损期、保本期、周转期、盈利期、追加投资期、资金盈余期到团队打造期，都属于做好阶段。意思是有资金有团队才能算完成做好阶段。

做精阶段：从岗位设置完善、考核机制完善、薪酬体系完善、奖励机制完善、晋升通道完善到团队建设完善，都属于做精阶段。意思是团队的凝聚力要空前，公司的根要扎深。大部分公司都死在没做精就做大。

做大阶段：在原有的基础上，扩大规模、拓宽市场、增加产品，使销售额增加100倍以上。

做久阶段：继续玩善各种机制，为用户、为客户、为员工、为社会实现各自的价值的同时，顺便让事业长青，长长久久，用不到头，每个人都在实现的路上。

回头看，深圳星星五金礼品有限公司，目前正处在做精阶段。做精阶段的各种机制是如何落地呢？这个问题只能下篇文章分享了。

好，回到主题，应该如何定位。根据各自的实际情况，可以定位从做成到做好，也可以从做成到做精、或做大、或做久。怎么定位没有对错，关键是定位之后不要轻易改变。这样做到心中有数、不急不躁，按照自己的节奏稳步发展。快乐工作只是顺带的结果。